퍼포먼스 마케팅, 어디서부터 시작할까요?
퍼포먼스 마케팅은 적은 예산으로도 빠른 성과를 낼 수 있는 광고 방식입니다.
하지만 아무렇게나 광고를 집행한다고 효과가 나는 것은 아니죠!
대기업은 유튜브 광고부터 시작하지만, 소상공인은 다릅니다.
초기 비용을 줄이고 효율을 극대화할 수 있도록 순차적으로 진행하는 것이 중요합니다.
어떤 광고를 먼저 시작해야 할까요? 하나씩 차근차근 설명해드릴게요!
1단계: 네이버 파워링크 77 전략 (클릭당 70원) – "가장 저렴하고 확실한 시작!"
네이버 검색 광고(CPC)란?
네이버에서 특정 키워드를 검색했을 때 가장 상단에 광고를 노출하는 방식입니다.
클릭할 때마다 광고비가 차감되지만, 적은 예산으로도 효과적인 전환을 기대할 수 있음
왜 '77 전략'인가요?
클릭당 70원 수준
에서 광고를 집행하는 전략!
경쟁이 치열한 키워드(예: "강남 미용실") 대신, 비용이 저렴한 롱테일 키워드
(예: "강남 자연스러운 단발 컷 미용실")를 공략
적은 비용으로도고객이 직접 검색하고 찾아오게 만드는 효과
예를 들어볼까요?
카페 사장님이라면?
"강남 분위기 좋은 브런치 카페" 키워드 광고로 방문 유도!
헬스장 운영자라면?
"PT 1회 무료 체험 가능한 헬스장" 키워드 광고로 상담 유도!
2단계: 메타 저격 광고 (CPC) – "딱 내 고객만 골라서 광고!"
메타 광고(CPC)란?
페이스북, 인스타그램에서 광고를 집행하는 방식입니다.
관심사, 연령대, 지역 등을 설정해 내 가게에 관심이 있는 사람들에게만 광고 노출 가능
하루 예산: 1만 원~3만 원
소규모 예산으로도 빠른 성과를 낼 수 있음
광고 소재(이미지, 영상)와 타겟팅 설정이 핵심!
예를 들어볼까요?
네일샵 원장님이라면?
"뷰티에 관심 있는 20~30대 여성"에게만 젤네일 할인 이벤트 광고 노출!
필라테스 스튜디오 운영자라면?
"운동, 건강 관련 콘텐츠를 자주 보는 고객"에게 체험 수업 광고 노출!
3단계: 틱톡 광고 (CPA) – "재미있는 콘텐츠로 전환 유도!"
틱톡 광고란?
10~20대 고객층이 많은 틱톡에서 짧은 영상 광고를 집행하는 방식
가볍고 재미있는 영상으로 빠르게 조회수를 확보하고 전환율을 높이는 전략
하루 예산: 3만 원~5만 원
영상 콘텐츠만 잘 만들면 효과적! (짧고 임팩트 있는 영상이 중요)
예를 들어볼까요?
헤어살롱 운영자라면?
"틱톡 트렌드에 맞춘 헤어스타일 변신 영상" 광고 집행!
다이어트 제품을 판매하는 쇼핑몰이라면?
"전·후 비교 영상 + 챌린지 콘텐츠"로 광고 집행!
4단계: 메타 머신러닝 광고 (CPA) – "AI가 알아서 고객을 찾아준다!"
메타 머신러닝 광고란?
광고를 처음부터 설정하는 것이 아니라, 메타의 AI 알고리즘이 자동으로 최적의 고객을 찾아 타겟팅하는 방식
구매 확률이 높은 고객을 찾고 광고를 노출하기 때문에 전환율이 높아짐
하루 예산: 6만 원~10만 원 이상
충분한 예산이 필요하지만,
AI가 자동으로 고객을 찾아주기 때문에 효율적
예를 들어볼까요?
온라인 쇼핑몰 운영자라면?
"AI가 구매 가능성이 높은 고객을 찾아 자동으로 광고 집행!"
미용실 운영자라면?
"헤어스타일 관심 있는 사람에게 최적화된 광고 노출!"
5단계: 구글 키워드 광고 (CPA) – "구글에서 검색하는 고객 잡기!"
구글 키워드 광고란?
네이버 파워링크와 비슷한 방식으로, 구글에서 특정 키워드를 검색한 사람에게 광고를 노출
글로벌 타겟이 필요할 경우 필수!
하루 예산: 3만 원 이상
경쟁 키워드는 비용이 비쌀 수 있음
장기적인 관점에서 운영하는 것이 유리
예를 들어볼까요?
온라인 강의를 운영하는 사업자라면?
"해외에서도 검색할 가능성이 높은 키워드 광고 집행!"
영어학원 운영자라면?
"강남 영어학원 추천" 키워드 광고 집행!
6단계: 구글 배너 광고 (CPA) – "배너로 브랜드를 각인시키자!"
구글 디스플레이 네트워크(GDN) 광고란?
다양한 웹사이트, 블로그 등에 배너 광고를 노출하는 방식
브랜드 인지도 상승과 리타겟팅(이전에 방문한 고객 다시 유도)에 효과적
하루 예산: 6만 원 이상
네이버, 유튜브, 커뮤니티 사이트 등 여러 곳에 노출 가능
브랜드를 알리고 싶은 사업자에게 추천
예를 들어볼까요?
이커머스(온라인 쇼핑몰) 운영자라면?
"이전에 내 사이트를 방문했던 고객을 타겟팅해 배너 광고 노출!"
브랜드 인지도를 높이고 싶은 기업이라면?
"각종 웹사이트에 브랜드 광고 배너 노출!"
7단계: 유튜브 광고 (조회수 기반) – "브랜드를 강하게 각인시키는 최종 단계!"
유튜브 광고란?
영상 광고를 유튜브에서 노출하는 방식
구독자가 많지 않아도 광고를 통해 브랜드를 널리 알릴 수 있음
하루 예산: 6만 원 이상
브랜드 인지도를 높이는 데 최적
강력한 홍보 효과를 기대할 수 있음
예를 들어볼까요?
강의 플랫폼 운영자라면?
"무료 강의 티저 광고로 고객 유입 유도!"
뷰티 브랜드 운영자라면?
"화장품 사용법 영상을 광고로 노출!"
마무리: 어디서부터 시작할까요?
소상공인이라면?
네이버 파워링크 광고 + 메타 저격 광고부터 시작!
더 빠른 전환을 원한다면?
틱톡 광고 + 메타 머신러닝 광고 추가!
장기적인 브랜드 인지도를 원한다면?
구글 배너 광고 + 유튜브 광고까지 확장!
저비용으로 빠르게 효과를 보고 싶다면? '순차적인 광고 전략'이 필수!
어떤 광고부터 해야 할지 고민된다면, 단계별로 하나씩 진행해보세요!
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